Fala, meu querido, minha querida! Hoje vamos colocar o dedo na ferida de uma das maiores dores de cabeça dentro das empresas: o desalinhamento entre Marketing e Vendas.

Se você já ouviu o marketing dizer que “o time de vendas não converte lead bom” ou o comercial reclamar que “o CRM está cheio de lixo”, você sabe do que estou falando. Geralmente, os dois estão errados — não por incompetência, mas por falta de um eixo central: a Marca. Vamos entender como resolver isso.

O Conflito de Interesses: Volume vs. Conversão

O marketing costuma ser cobrado por volume de leads e otimização de verba. Ele foca na persona e em gatilhos que barateiam o CPL (Custo por Lead). Já o time de vendas quer o lead “mastigado”, que já entenda o produto e esteja pronto para assinar.

O problema? Sem um posicionamento de marca claro, cada um cria seu próprio “dialeto”:

• O Marketing usa o discurso que gera mais cliques.
• O Vendas usa o argumento que fecha mais contratos.

Quando esses discursos não batem, o lead chega em vendas esperando “A” e ouve “B”. O resultado é frustração, perda de tempo e dinheiro jogado fora.

👉 CTA Estratégico: Sente que seu marketing e vendas falam línguas diferentes? Vamos unificar esse discurso. [Agende uma call estratégica com o estrategista de marca da Salcio] e alinhe sua operação.

 Marca como o “Coalizador” Estratégico

Branding não é apenas “logotipo bonito”; é o que alinha o discurso de ponta a ponta. Quando você trabalha o posicionamento, você define um diferencial estratégico que deve estar presente tanto no anúncio do Instagram quanto na proposta comercial.

Na Salcio, usamos o que chamamos de Prisma de Marca® (um pequeno easter egg da nossa metodologia). Quando os dois setores enxergam o produto sob o mesmo prisma, a promessa do marketing envolve os benefícios que o vendedor vai reforçar. O lead chega mais “quente”, com a expectativa correta e pronto para tirar dúvidas pontuais, não para ser convencido do zero.

👉 CTA Estratégico: Quer que sua marca seja o elo que faltava entre seus departamentos? [Clique aqui para uma call estratégica com o estrategista da Salcio] e pare de perder leads qualificados.

A Matemática da Eficiência: Menos é Mais?

Aqui vai um pensamento provocativo para você, C-Level ou dono de empresa: É melhor ter 100 leads com 10% de conversão ou 50 leads com 20% de conversão?

Se você vende os mesmos 10 produtos, mas com metade dos leads, você ganha em eficiência operacional. Você precisa de menos vendedores, menos infraestrutura e tem um time menos estressado. Cobrar “mais leads” do marketing sem cobrar alinhamento com vendas é pedir por leads desqualificados. O foco deve ser na conversão final, e isso só acontece com uma mensagem unificada.

👉 CTA Estratégico: Chega de cobrar volume e comece a cobrar eficiência. [Chame o estrategista de marca da Salcio para uma call estratégica] e descubra como aumentar sua conversão ajustando sua marca.